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为什么电商越来越难赚钱?很多商家逃离淘宝,马云的承诺失效了??

发布时间:2019-08-27 发布人:

“让天下没有难做的生意”,当马云创立阿里巴巴时,发出了这句承诺,让无数人投入到电商浪潮中。特别是2003年推出淘宝,打出免费开店的旗号,吸引了一大批草根进入开店,开启了掘金之路。

  随着开店的越来越多,淘宝不断壮大,网上购物的人也越来越多,阿里以摧枯拉朽之势,把传统的实体店铺冲击得七零八落,建立起庞大的商业帝国。于是,做实体零售的品牌们也纷纷转型开店,来抢占线上市场。经过近20年的发展,淘宝卖家多达800万,每个细分领域都有很多卖家,竞争非常激烈。早期进入淘宝开店的草根卖家们确实也赚到了钱,比较早转型到线上的传统品牌,也赚到了钱。可是发展到今日,电商的生意越来越难做,钱越来越难赚。据说95%的淘宝卖家都亏钱的,马云“让天下没有难做的生意”的承诺失效了?

  面对这种情况,很多店铺卖家准备放弃了,要逃离淘宝了,为什么会出现这种情况,电商真的没有机会了吗?

  首先就是流量成本的飙升。在淘宝发展初期,卖家少,免费流量很多,根本就不用花多少钱做推广。然而随着商家越来越多,淘宝就开始想方设法赚钱了。于是就推出了两个推广工具,一个是钻展,一个是直通车。钻展相当于是品牌广告,一个位置多少钱,一般都很贵,中小卖家根本投不起,基本被大卖家垄断了;直通车是按点击收费,出价越高,排名就越靠前,获得的点击量可能就越多。但是依旧竞争激烈,非常烧钱。小卖家一天投几百元,算是高成本了,但几百元基本上带不来几个流量,更别提转化了。大卖家一天几万的广告费,流量都被他们拿走了。

  因此,中小卖家越没订单,越不敢多投入,不投入的话就越没生意,自然就越来越难做,钱就越来越难赚。钻展和直通车可以说是让淘宝赚翻了,根据相关数据预测,2018年阿里的广告收入将达到218.1亿美元(约1550亿人民币),成为中国最大的广告公司,到2020年广告收入将超过2000亿。大量的广告投入让阿里赚得盆满钵满,中小卖家的日子越来越难过。

  其次是平台的资源倾斜。淘宝天猫平台上的各种活动,如今基本上没有中小卖家什么事了。越卖得好,扶持力度就越大,各种流量,活动资源倾斜。什么超级品牌日,品类日,聚划算城市欢聚日,国潮,新文创等等,包括直播,淘宝平台的活动越来越多,但是你会发现基本上都是知名品牌参加,中小卖家是没有机会参加的。对于中小卖家来说,只能自生自灭了,能坚持得下去,就做下去,做不下去只能关店。反正淘宝卖家太多了,倒闭一些也无所谓。

  最后是价格透明了,利润空间薄了。现在在淘宝上,只要火了一款什么产品,立即一大波模仿跟风者,产品做得和你一模一样,价格却比你低,甚至可能只卖你一半的价格,将利润空间压到了最低,一个爆款做到最后不赚钱了,反而还可能亏本。这就是恶性竞争的结果。

  之前,都说线上开店都不需要租金,能省去很大的成本,然而,到了后来才发现,流量成本比租金贵多了。虽然说是开店免费,但是还得向阿里交付“线上房租”。淘宝式的电商,已经沦为传统渠道。

  不过,电商也并不是完全没有机会,有一些新的平台只要你抓住了机遇,还是能赚到一些钱。比如拼多多刚出来的时候,如果就在里面开店了,那肯定能赚到钱。还有现在比较火的云集,小红书等等,社交电商、会员电商、直播电商,抖音卖货、快手卖货等等,各种层出不穷的模式,总有人能赚到钱。如果你赚不到钱,只能说你敏锐度太低,执行力太低,或者是把握机会的能力太差。线上的生意其实还是有很多机会的,不过,淘宝天猫就真的没什么机会了,中小卖家只会不断逃离。

 

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